Als ondernemer heb je te maken met omzet en winst. Maar wat is nu eigenlijk wat? Veel ondernemers kijken bijvoorbeeld naar omzet. Maar omzet alleen betekent nog niet dat je er ook écht iets aan overhoudt. Dus wat zegt omzet nu eigenlijk? In deze blog zetten we het voor je op een rij.
Wat is omzet?
Ondernemers praten vaak over omzetdoelen. Maar wat is omzet eigenlijk? Omzet is het totaal van jouw verkopen – producten of diensten – in een bepaalde periode. Om je omzet te bepalen, tel je dus alle inkomsten voor de producten of diensten die je verkoopt bij elkaar op. Als ondernemer wil je natuurlijk zoveel mogelijk omzet draaien. Je omzet stijgt als je verkopen stijgen en er dus meer geld binnenkomt. Maar let op: meer omzet wil niet altijd zeggen dat je aan het eind van de maand meer geld overhoudt om jezelf uit te keren.
Goed om te weten: als we het hebben over omzet, dan is dat altijd exclusief btw. De btw is namelijk niet voor jou, maar voor de Belastingdienst. Daarnaast is er nog een verschil tussen bruto- en netto-omzet.
- Bruto-omzet is het totale bedrag van alle diensten en producten, die je hebt verkocht. Dit is ook waar de meeste ondernemers het over hebben, als ze over omzet praten.
- Netto-omzet is het bruto bedrag, waar kortingen en de omzetbelasting vanaf zijn getrokken.
Wat zegt je omzet?
Als je een hogere omzet hebt, heb je ook een grotere kans op continuïteit binnen je onderneming. Vaak ben je met meer omzet minder afhankelijk van één opdrachtgever, maar dat hoeft niet altijd zo te zijn. Omzet wil bovendien niet zeggen dat je dat bedrag onderaan de streep overhoudt. Dat is ook afhankelijk van je kosten, want die zijn nog niet van je omzet afgehaald.
Houd er rekening mee dat als je omzet stijgt, vaak ook de kosten voor je bedrijf zullen stijgen. Denk bijvoorbeeld aan verkoop- en operationele kosten, maar mogelijk ook de kosten voor een team of voor het uitbesteden van werkzaamheden, zoals social media of je administratie. Het is dus goed om je ervan bewust te zijn dat het kan zijn dat je omzet is gestegen, maar je ook meer geld hebt uitgegeven.
Wat is winst?
Winst is wél het bedrag dat je onderaan de streep overhoudt als je alle kosten van je omzet hebt afgetrokken. Het is een simpele rekensom: omzet – kosten = winst. De winst zegt dus echt wat er overblijft en geeft je in feite een beter inzicht in de financiële situatie van jouw onderneming dan je omzet.
Verschil tussen winst bij eenmanszaken en VOF’s versus BV’s
Let op: er is een verschil tussen hoe je winst berekent als eenmanszaak/VOF en een BV. Bij eenmanszaken (zzp) en VOF’s wordt het salaris van jou als ondernemer niet gezien als kosten. Als ondernemer moet je jezelf dus nog uitbetalen van de winst die overblijft. Heb je een BV? Dan moet je maandelijks loonaangiftes doen en worden salariskosten dus wél als kosten meegenomen. Om deze reden, kun je de winst van een zzp’er dus niet 1-op-1 vergelijken met de winst van een ondernemer met een BV.
Omzet alleen zegt precies niks
Het verschil tussen omzet en winst is dus vrij simpel. Alle opbrengsten binnen je onderneming zijn samen je omzet. De winst is wat je overhoudt als je alle kosten van de omzet aftrekt. Als een ondernemer vertelt dat hij/zij een hoge omzet draait, wil dat niet zeggen dat diegene ook een hoge winst heeft en zichzelf dus een hoog salaris kan uitkeren. Of überhaupt geld overhoudt. De kosten moeten er namelijk nog vanaf.
Laat je dus ook niet gek maken door omzetcijfers van anderen, want omzet alleen zegt precies niets. Het belangrijkste is dat jouw eigen onderneming gezond is. Houd dus vooral in de gaten wat je onderaan de streep zélf overhoudt als je de kosten van je omzet hebt afgetrokken.
Tip: houd je cijfers bij in een boekhoudprogramma
Inzicht in je cijfers is als ondernemer het allerbelangrijkste. Zo weet je of jouw onderneming financieel gezond is én kun je dat scherp blijven monitoren. In een boekhoudprogramma – zoals Moneybird – kun je je cijfers heel goed bijhouden. Je ziet precies wat er binnenkomt (omzet), wat eruit gaat (kosten) én wat je onderaan de streep overhoudt (winst).
Checklist
Wil je de informatie uit deze blog over omzet en winst nog even puntsgewijs nalezen? Download dan onze checklist.